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El mercadeo de ventas directas es una manera sencilla y efectiva de comercializar productos o servicios directamente al consumidor. Implica la venta de un producto o servicio, persona a persona, desde una ubicación fija de venta por un vendedor independiente. Los productos se venden a través de demostraciones en el hogar, fiestas de venta, reuniones de grupos, por teléfono, por Internet y por ventas uno a uno.

El mercadeo de ventas directas es una industria en crecimiento, con ventas mundiales que superan los 82 billones de dólares.

¿Compran las personas los productos de representantes de ventas directas?

Sí. La venta directa es una industria de rápido crecimiento. Las personas valoran los productos disponibles por ventas directas y 45% de los americanos quieren comprar por esta vía. Los que han comprado por venta directa son superados en porcentaje sólo por quienes han comprado en tiendas (96%) o por catálogos por correo (83%).

Aquí algunas razones por las cuáles los consumidores prefieren comprar a representantes directos:
 
 Los vendedores directos pueden arreglar sus llamadas para adaptarse a los horarios de los consumidores, y pueden entregar sus compras directamente a ellos.

 Los vendedores directos tienen gran conocimiento acerca de sus productos y se toman el tiempo que sea necesario para demostrar personalmente y explicar sus productos al consumidor.

 Ya que los productos van directamente de la fuente al consumidor, involucrando solamente al vendedor directo, el consumidor obtiene sustanciales ahorros.

 Los vendedores directos construyen una relación personal con el consumidor, brindándole atención uno a uno.

 El consumidor sabe a quién dirigir sus preguntas o problemas, así como a quién referir sus amigos, en vez de tener que tratar con una compañía llena de empleados desagradecidos.

¿Quiénes se involucran en las ventas directas?

Literalmente toda clase de gente, de todas las edades, tienen gran éxito en las ventas directas. Más de 47 millones de personas alrededor del mundo están involucradas en las ventas directas. La mayoría son mujeres, pero cerca de una tercera parte son hombres o equipos de dos personas, como parejas. La gran mayoría son gente de negocios independientes, micro-emprendedores cuyo propósito es vender los productos o servicios de la compañía que eligieron representar, y no empleados de la compañía. Aproximadamente el 90% de los vendedores directos operan sus negocios a tiempo parcial. Mucha gente empieza sólo con unas pocas horas, y luego dejan sus otros trabajos cuando el negocio se hace más lucrativo.

¿Cómo me puede beneficiar la venta directa?

¡Aquí sólo algunas de las maneras en que las ventas directas te pueden beneficiar!

 Ganas un ingreso extra o reemplazas tu ingreso existente.

 Posees tu propio negocio de manera accesible. Requiere poco capital a invertir .

 Los ingresos son proporcionales a tus esfuerzos. El nivel de éxito que puedes alcanzar sólo está limitado por tu dedicación. ¡Cuanto más trabajes, más vas a ganar!.

 Sigues un plan probado para el éxito. Otros ya han preparado la manera de tener éxito en este negocio.

 Es una buena manera de encontrar y socializarse con personas.

 Trabajas pocas horas o tiempo completo, eliges tu propio horario de trabajo. Trabaja cuando tú quieras, diviértete cuando tú quieras. ¡No hay jefe a quien pedirle permiso!.

 No se requieren niveles de educación, experiencia o condiciones físicas.

 Estableces tus propias metas y determinas tú mismo cuándo y cómo alcanzarlas.

 Recibes entrenamiento y ayuda por parte de un grupo ya establecido.

¿Cómo se compara con otras oportunidades de ingresos?

El siguiente gráfico te ayudará a comparar las ventas directas a otros métodos comunes de ganar un salario extra o de reemplazarlo.

¿Cuál es la diferencia entre ventas directas y mercadeo multinivel (MLM)?

La venta directa se refiere a un método de distribución, mientras que el mercadeo multinivel (MLM) se refiere más específicamente a un tipo de plan de compensación que puede encontrarse en la venta directa. Una compañía de ventas directas que ofrece un plan de compensación multinivel, paga a sus representantes / distribuidores basándose no sólo en las propias ventas de uno, sino también en las ventas del producto de su línea inferior de vendedores (downline), que son aquellas personas que un representante de la compañía ha hecho ingresar al negocio, y a la vez, aquellas las personas que estas últimas han hecho ingresar al negocio también.

En su forma más pura, las ventas directas (como Coastal Vacations) implican una venta de un producto o servicio a un consumidor, por la cual el vendedor calificado gana la comisión personalmente. Las ganancias de una venta no se comparten con otras personas.